Neue Kunden gewinnen, Umsätze steigern, Kosten senken. Unternehmer aller Branchen werden bei der Formulierung solcher Ziele zustimmend nicken. Eine spezielle Form des Marketings unterstützt alle genannten Ziele – Performance-Marketing. Die TESTROOM GmbH untersützt Sie dabei.

Performance-Marketing gewinnt und bindet Kunden, senkt Kosten

Werbemaßnahmen im Internet bieten, anders als die klassischen Marketingformen, einen großen Vorteil: der Effekt der Kampagnen kann mit technischer Hilfe ganz genau überprüft werden: Wie viele neue Kunden wurden geworben? Wie hat sich der Absatz der Produkte verbessert? Wie viele potentielle Kunden haben die Anzeigen gesehen? Das werbende Unternehmen erfährt also, ob und wie die Kampagnen wirken. Doch nicht nur das: die ausgewerteten Ergebnisse können wiederum zur Steigerung der Effizienz des Marketings eingesetzt werden. Es ist das Aschenputtel-Prinzip, nachdem das Performace-Marketing funktioniert: Die guten ins Töpfchen, die schlechten ins Kröpfchen. Schlecht funktionierende Kampagnen und Marketinglemente werden aussortiert, die guten ausgebaut.

Performance-Marketing: Ziele formulieren

Zunächst erarbeitet TESTROOM die Ziele der Marketingstrategie: Soll der Absatz von Produkten gesteigert werden? Die Conversionsrate (vom Interessenten zum Kunden) gesteigert werden? Braucht die Marke mehr Bekanntheit, soll Awareness aufgebaut werden? Die Ziele werden dann, wenn möglich, mit dem Effizienzfaktor verbunden. Also etwa: 1000 zusätzliche Bestellungen im Monat bei sinkenden Kosten pro Bestellung. Oder: Die Bekanntheit der Marke durch mehr Besucher auf der Webseite steigern und mit per E-Mail angefragten Infomaterial neue Adressen generieren.

Return on Investment (ROI)

Im Fokus der TESTROOM-Überlegungen steht dabei der Return on Investment (ROI) – die Kaptialrendite. Bei der Beurteilung von Einzelinvestitionen wie etwa Marketingmaßnahmen heißt das in diesem Fall: die Investition in Werbung muss einen entsprechenden Mehrwert einbringen.

Beim Einsatz von Suchmaschinenmarketing (SEM), wie etwa Google Adwords, lässt sich der ROI sogar bis auf den Einsatz einzelner Suchbegriffe herunterrechnen. Google selbst erklärt:

Mit den auf Google AdWords gekauften Keywords können Sie Ihre Ausgaben auf jene Keywords konzentrieren, die hochwertige Besuche auf Ihre Website lenken und Ihrem Unternehmen den besten Return on Investment (ROI) erbringen. In dem entsprechenden Bericht in Google Analytics können Sie den ROI für jedes gekaufte Keyword ermitteln und auf dieser Grundlage in die Keywords investieren, die einen optimalen ROI einbringen und die weniger leistungsfähigen Keywords aufgeben.

Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen kann es sinnvoll sein, den Schwerpunkt im Werbemix auf Performance-Marketing zu legen. TESTROOM unterstützt Sie zum Beispiel mit Suchmaschinenmarketing (SEM) auf Ihrem Weg. Nehmen Sie gern unverbindlich Kontakt zum TESTROOM auf.